Programa de Socios Fluid
Transforme la integración en nuevas oportunidades de negocio.
Combine su tecnología, su base de clientes y su experiencia con la capacidad de integración y orquestación de Fluid para acelerar las ventas, ampliar su oferta y crear nuevas fuentes de ingresos.
Su oferta sigue siendo suya. Fluid ayuda a conectarla al entorno tecnológico del cliente y a llevarla más lejos.
Su empresa
Producto · Mercado · Clientes · Distribución · Experiencia
Integración · Interoperabilidad · Automatización · Orquestación
Nueva propuesta de valor
Una oferta más completa para el cliente y un modelo que puede repetirse en nuevas oportunidades.
Por qué ser socio de Fluid
La integración no debería ser la razón por la que una oportunidad se detiene.
Sus clientes ya operan en ERP, plataformas financieras, e-commerce, marketplaces y diferentes aplicaciones. Cuando conectar estas tecnologías requiere nuevos proyectos, desarrollo propio o cambios en la rutina del cliente, la integración deja de ser solo una cuestión técnica y pasa a limitar las ventas, la expansión y la velocidad de entrega.
Amplíe su oferta
Atienda nuevas necesidades de integración sin transformar cada demanda del cliente en un desarrollo propio o en un ítem más en el roadmap.
Acelere las ventas
Reduzca las objeciones, dependencias técnicas y retrasos causados por la necesidad de conectar diferentes sistemas.
Acceda a nuevos mercados
Conecte su oferta a nuevos ecosistemas, tecnologías y casos de uso para llegar a clientes y oportunidades que antes requerían integraciones específicas.
Genere nuevos ingresos
Estructure diferentes modelos de negocio, desde la recomendación y reventa hasta ofertas integradas, revenue share e iniciativas comerciales conjuntas.
Escale sin aumentar la complejidad en la misma proporción
Utilice Fluid como una capa de integración y orquestación para conectar su oferta al entorno tecnológico de los clientes sin asumir toda esa complejidad por su cuenta.
El resultado es simple: menos negocios detenidos por la integración y más posibilidades de generar valor con lo que su empresa ya hace bien.
Cómo Creamos Valor Juntos
Cuando las capacidades se complementan, surge una nueva propuesta de valor.
La asociación comienza con lo que cada empresa ya hace bien. Usted mantiene su producto, su mercado, sus clientes y su especialización. Fluid añade la capacidad de conectar esa oferta a los sistemas y procesos que forman parte de la operación del cliente.
Su empresa aporta
- Producto
- Mercado
- Clientes
- Distribución
- Experiencia
Fluid aporta
- Integración
- Interoperabilidad
- Automatización
- Orquestación
1 + 1 = 3
Producto y experiencia + capacidad de integración = una propuesta de valor más completa para el cliente.
La combinación puede reducir la fricción en la adopción, ampliar el alcance de la solución y transformar una integración aislada en un modelo que pueda ser utilizado nuevamente en otros clientes y oportunidades.
Tipos de Socios
¿Cuál es su papel en el ecosistema?
Cada socio contribuye de una forma diferente. El Partner Type representa el papel principal de su empresa en el ecosistema Fluid. No limita la forma en que podemos hacer negocios juntos: una misma asociación puede combinar diferentes Commercial Motions.
Ecosystem Alliances
Transforme la complementariedad tecnológica en nuevas ofertas y oportunidades.
Para ERP, bancos, fintechs, SaaS, e-commerce, marketplaces, plataformas digitales y otras empresas cuya oferta gana valor cuando se conecta al ecosistema tecnológico de los clientes.
Combine productos y capacidades para acelerar las ventas, ampliar la oferta y construir modelos replicables.
Service Partners
Transforme la experiencia en implementación y servicios en nuevas oportunidades.
Para consultorías, SIs, integradores, software houses y empresas con capacidad de implementación, integración y delivery.
Implemente soluciones, desarrolle proyectos y entregue servicios utilizando las capacidades de Fluid.
VARs
Lleve Fluid a su base de clientes.
Para Value Added Resellers que deseen incorporar Fluid a su portafolio y comercializar la solución como parte de su propia oferta.
Amplíe su portafolio con una capacidad de integración que complementa las soluciones que su empresa ya comercializa.
Referral Partners
Transforme las oportunidades identificadas en negocios conjuntos.
Para empresas o profesionales que tienen relación con clientes y pueden identificar necesidades en las que Fluid puede generar valor.
Identifique la oportunidad, conecte al cliente con Fluid y participe en el valor generado por el negocio.
Su Partner Type dice quién es usted en el ecosistema. La siguiente pregunta es cómo haremos negocios juntos.
Conozca las formas de asociación →Formas de Asociación
Una asociación. Varias formas de generar valor.
Los Commercial Motions definen cómo Fluid y el socio actúan juntos. Dependiendo de la oportunidad, la oferta y el mercado, una misma asociación puede combinar diferentes motions.
Refer
Identifique una oportunidad calificada y conecte al cliente con Fluid.
Co-Sell
Desarrolle oportunidades en conjunto con los equipos comercial y técnico de Fluid.
Resell
Incorpore Fluid a su oferta y comercialice la solución a sus clientes.
Deliver
Implemente soluciones y entregue servicios relacionados con las capacidades de Fluid.
Embed
Incorpore las capacidades de Fluid a su producto, servicio o experiencia.
Build
Construya con nosotros conectores, Flowkits y soluciones con potencial de replicación.
Revenue Share
Estructure modelos en los que el valor económico creado conjuntamente también se comparta.
Ecosystem Alliance
- Co-Sell
- Embed
- Revenue Share
No necesita elegir solo una forma de trabajar con nosotros. Los motions pueden evolucionar a medida que la asociación gana profundidad.
Soluciones Integradas & Marca Propia
Su marca. La infraestructura de Fluid por detrás.
Incorpore capacidades de integración a su propia oferta y entregue una experiencia más completa al cliente, manteniendo su marca, su relación comercial y el protagonismo de su solución.
Su solución sigue al frente. Fluid trabaja por detrás para hacerla llegar más lejos.
La capacidad de Fluid puede ser incorporada al producto, servicio o experiencia del socio para conectar aplicaciones, ERPs, plataformas y procesos utilizados por sus clientes.
En lugar de tratar cada nueva integración como un proyecto aislado, el socio puede estructurar modelos que ganan escala y pueden ser utilizados en diferentes clientes y escenarios.
El cliente no necesita cambiar la forma en que trabaja para consumir más de lo que usted ofrece.
Embedded
Fluid opera como una capa de integración entre su solución y el entorno tecnológico de los clientes.
White Label
La experiencia se puede estructurar para preservar su marca y su relación con el cliente.
Build
Fluid y el socio pueden desarrollar conectores, flujos y soluciones con potencial de reutilización.
Revenue Share
Cuando tenga sentido para el modelo de negocio, la generación económica se puede estructurar de forma conjunta.
Fluid no necesita vender en su lugar. Puede hacer que lo que usted ya vende llegue al cliente con menos fricción.
Niveles de Asociación
Una asociación que evoluciona con la ejecución.
El Fluid Partner Ecosystem Program acompaña la evolución de la asociación desde la habilitación inicial hasta modelos de relación más profundos y estratégicos.
Fluid Ready
Listo para operar.
Socios aprobados y habilitados para desarrollar oportunidades e iniciar su actuación con Fluid.
Concepto: preparación
Fluid Growth
Transformando la asociación en producción.
Socios que ya demuestran actividad, desarrollo de pipeline y una evolución consistente de la relación con Fluid.
Concepto: evolución
Fluid Prime
Construyendo valor estratégico en conjunto.
Socios con mayor profundidad de relación y rendimiento consistente, con planificación conjunta y mayor alineación entre las empresas.
Cuando sea aplicable, esta relación puede involucrar Business Planning, QBRs y Executive Sponsorship.
Concepto: asociación estratégica
Entrar en el programa es el primer paso. El objetivo es transformar la capacidad en oportunidad, la oportunidad en producción y la producción en una asociación cada vez más estratégica.
Beneficios para Socios
Estructura para transformar la asociación en ejecución.
Una asociación genera resultados cuando existe más que intención. El programa ofrece mecanismos para capacitar a los equipos, desarrollar oportunidades, organizar la colaboración y crear modelos comerciales que puedan evolucionar con la relación.
Enablement
Prepare a sus equipos para trabajar con Fluid.
Acceso a Fluid Academy y a contenidos orientados a la comprensión de la plataforma, la identificación de oportunidades y la evolución técnica.
Commercial collaboration
Desarrolle oportunidades con nuestro equipo.
Cuando el modelo requiera una acción conjunta, Fluid y el socio pueden colaborar en el discovery, la construcción de la solución y el desarrollo comercial.
Deal registration
Organice las oportunidades desde el principio.
Los socios habilitados podrán registrar oportunidades e informar el contexto, los stakeholders, el timing y el soporte necesario para desarrollar el negocio en conjunto.
Multiple commercial motions
Opere el modelo que tenga sentido para la oportunidad.
Refer, Co-Sell, Resell, Deliver, Embed, Build y Revenue Share se pueden combinar según el Partner Type y el diseño de la asociación.
Partner progression
Evolucione a medida que la asociación madura.
Fluid Ready, Fluid Growth y Fluid Prime reconocen diferentes etapas de desarrollo de la relación.
Joint economics
Construya modelos económicos compatibles con la asociación.
Dependiendo del modelo, pueden existir referral fees, reseller economics, revenue share y otras estructuras comerciales conjuntas.
Fluid Academy
Conocimiento para empezar preparado y evolucionar con la asociación.
Fluid Academy reúne la capacitación necesaria para desarrollar un conocimiento progresivo sobre la plataforma, sus recursos y sus aplicaciones.
Foundation
Construya la base.
Contenidos esenciales para comprender Fluid e iniciar su viaje de capacitación.
Nuevo contenido para socios, dentro de Foundation
Sales Fundamentals for Partners
Una introducción comercial creada para ayudar a los socios a reconocer dónde Fluid genera valor y cuándo existe una oportunidad real de trabajar juntos.
Professional
Profundice su capacidad técnica.
Conocimiento más avanzado para profesionales que actúan directamente con la plataforma y sus casos de uso.
Expert
Desarrolle un dominio especializado.
El nivel más avanzado del viaje técnico para profesionales que desean profundizar su actuación con Fluid.
Casos del Ecosistema
Cuando la integración deja de ser un proyecto y pasa a generar capacidad de negocio.
Vea cómo diferentes combinaciones entre tecnología, distribución e integración pueden reducir la fricción para el cliente, ampliar ofertas y crear modelos con potencial de repetición.
Fintech + Fluid
Una solución financiera. Múltiples entornos de cliente.
- Problema
- Una plataforma financiera puede ofrecer una excelente experiencia en su propio producto, pero aun así encontrar fricción cuando los clientes necesitan llevar esa información a sus ERP y procesos financieros.
- Combinación
- Fluid conecta la plataforma financiera con los sistemas utilizados por los clientes, permitiendo automatizar flujos que antes requerían conciliación, digitación o integración específica.
- Beneficio para el socio
- Mayor capacidad para atender diferentes entornos sin transformar cada nuevo ERP en un desarrollo aislado.
- Beneficio para el cliente
- Menos trabajo manual y una experiencia financiera integrada a la operación que ya utiliza.
- Replicabilidad
- Una misma arquitectura puede ser utilizada para conectar la oferta a diferentes clientes y ERP.
Banco + Fluid
Servicios financieros dentro del proceso que el cliente ya utiliza.
- Problema
- Los productos bancarios pueden ser excelentes, pero su adopción pierde velocidad cuando el cliente necesita salir del ERP o alterar significativamente su rutina para utilizarlos.
- Combinación
- Fluid conecta las API y servicios financieros a los sistemas utilizados por las empresas, permitiendo que los procesos bancarios se incorporen a la rutina operativa del cliente.
- Beneficio para el socio
- Mayor alcance de sus productos y reducción de la barrera tecnológica para la adopción.
- Beneficio para el cliente
- Acceso a los servicios financieros dentro de los procesos y sistemas que ya utiliza.
- Replicabilidad
- En lugar de un proyecto completamente nuevo para cada cliente, los conectores y flujos pueden crear una base para la expansión.
ERP + Fluid
Más capacidad de integración sin transformar el ERP en una fábrica de proyectos específicos.
- Problema
- Los clientes de ERP operan con marketplaces, bancos, sistemas logísticos, plataformas fiscales, HCM, aplicaciones verticales y diversas otras tecnologías. Cada nueva necesidad de integración puede competir por la prioridad con el roadmap del propio ERP.
- Combinación
- Fluid actúa como una capa de integración y orquestación entre el ERP y el resto del ecosistema tecnológico del cliente.
- Beneficio para el socio
- Mayor capacidad para responder a las necesidades de integración sin absorber toda la complejidad del desarrollo por sí solo.
- Beneficio para el cliente
- Más velocidad para conectar los sistemas que forman parte de su operación.
- Replicabilidad
- Las integraciones y arquitecturas desarrolladas para ciertos escenarios pueden crear activos reutilizables en nuevas oportunidades.
Marketplace / Platform + Fluid
Integración como parte de la experiencia del producto.
- Problema
- Una plataforma que reúne servicios de terceros necesita conectar diferentes API y sistemas sin convertir esa complejidad en una barrera para el cliente.
- Combinación
- Fluid opera como el motor de integración del marketplace, conectando las diferentes capacidades que necesitan funcionar dentro de esa experiencia.
- Beneficio para el socio
- Más capacidad para ampliar la oferta sin reconstruir la capa de integración para cada nuevo servicio.
- Beneficio para el cliente
- Activación más simple y una experiencia más integrada.
- Replicabilidad
- Nuevos servicios pueden utilizar la misma arquitectura de integración como base para la expansión.
Viaje del Socio
De la solicitud a la generación de negocio.
Entrar en el Fluid Partner Ecosystem Program es solo el primer paso. El viaje fue diseñado para transformar la alineación en ejecución y construir un modelo de asociación capaz de evolucionar.
01Apply
Cuéntenos sobre su empresa.
Comparta su mercado, su oferta, sus clientes y lo que imagina construir con Fluid.
02Qualify
Evaluamos el fit de la asociación.
Analizamos la complementariedad estratégica, la capacidad, el mercado, las posibilidades comerciales y la adherencia al ecosistema Fluid.
03Align
Definimos cómo podemos trabajar juntos.
Alineamos objetivos, Partner Type, Commercial Motions y las primeras oportunidades o iniciativas.
04Enable
Preparamos a los equipos para operar.
El socio recibe el conocimiento y los recursos necesarios para iniciar su actuación con Fluid.
05Activate
La asociación entra en operación.
Las empresas comienzan a ejecutar las iniciativas acordadas y a desarrollar oportunidades reales.
06Grow
Transformamos la ejecución en escala.
El pipeline, las entregas, los aprendizajes y los nuevos modelos ayudan a la asociación a ganar profundidad y replicabilidad.
El objetivo no es acumular socios. Es construir socios capaces de producir valor.
Comience su solicitudFAQ
Preguntas frecuentes
¿Necesito ser una empresa de tecnología para convertirme en socio de Fluid?
No necesariamente. El programa contempla diferentes perfiles de socios. Empresas de tecnología, consultorías, integradores, VARs y organizaciones con acceso relevante al mercado pueden encontrar diferentes formas de trabajar con Fluid.
Para profesionales o empresas enfocadas principalmente en originar oportunidades, el modelo Referral Partner también puede ser aplicable.
¿Tiene algún costo entrar en el Fluid Partner Ecosystem Program?
Las condiciones dependen del modelo de asociación. Los aspectos comerciales eventuales se presentan durante el proceso de alineación, antes de la activación del socio.
¿Puedo solo recomendar oportunidades?
Sí. Los Referral Partners pueden identificar oportunidades calificadas y conectar a potenciales clientes con Fluid a través del motion Refer.
Otros Partner Types también pueden originar oportunidades cuando este motion tenga sentido para la relación.
¿Puedo revender Fluid?
Sí. Los socios clasificados como VARs pueden operar modelos de Resell, sujetos a la alineación comercial y a las condiciones aplicables a la asociación.
¿Puedo prestar servicios utilizando Fluid?
Sí. Los Service Partners pueden actuar en implementación, integración, consultoría y otros servicios relacionados con las soluciones construidas con Fluid, según su capacitación y el diseño de la asociación.
¿Puedo incorporar Fluid a mi producto?
Sí. El motion Embed permite estructurar modelos en los que las capacidades de Fluid forman parte del producto, servicio o experiencia ofrecida por el socio.
La arquitectura y el modelo comercial se definen según cada caso.
¿Fluid ofrece White Label?
Sí, los modelos White Label pueden ser evaluados cuando tengan sentido para la solución y para la asociación.
Pueden involucrar una combinación de capacidades integradas, integraciones, conectores, automatizaciones y modelos comerciales definidos entre las empresas.
¿Cómo funcionan el Revenue Share y los incentivos?
Fluid puede trabajar con diferentes modelos económicos de asociación, incluyendo referral fees, reseller economics, revenue share e iniciativas comerciales conjuntas.
Las condiciones dependen del Partner Type, Commercial Motion y el diseño específico de cada asociación.
Los porcentajes, la elegibilidad y las reglas de pago se definen en los instrumentos aplicables al modelo.
¿Cómo funciona el Deal Registration?
Los socios habilitados pueden registrar oportunidades indicando información como el cliente, contexto, problema o caso de uso, timing, stakeholders y soporte necesario.
El registro ayuda a Fluid y al socio a organizar la colaboración comercial y el seguimiento de la oportunidad.
Los detalles relativos a la eligibility, protection y attribution siguen las reglas vigentes del programa.
¿Qué son Fluid Ready, Fluid Growth y Fluid Prime?
Son los tres niveles de evolución dentro del Fluid Partner Ecosystem Program.
Fluid Ready representa a los socios aprobados y habilitados para operar. Fluid Growth representa a los socios que ya demuestran actividad y evolución de la relación. Fluid Prime representa relaciones de mayor profundidad estratégica y rendimiento consistente.
Los niveles reflejan la madurez de la asociación, no simplemente el tamaño de la empresa.
¿Cómo funciona Fluid Academy?
Fluid Academy organiza la capacitación en tres niveles: Foundation → Professional → Expert. La progresión acompaña la profundización del conocimiento técnico sobre Fluid.
Dentro de Foundation, los socios también tendrán acceso al Sales Fundamentals for Partners, un contenido introductorio orientado a la identificación y desarrollo de oportunidades.
¿Cuánto tiempo lleva el proceso de aprobación?
El tiempo de análisis puede variar según el perfil y el modelo de asociación propuesto. Después de enviar la solicitud, nuestro equipo evaluará la información y se pondrá en contacto para los siguientes pasos.
Conviértase en un Socio Fluid
¿Descubrimos qué podemos construir juntos?
Cuéntenos sobre su empresa, sus clientes y las oportunidades que ve al combinar su oferta con la capacidad de integración de Fluid.
Nuestro equipo analizará la información para identificar el mejor camino para trabajar en conjunto.
La solicitud pasa por un análisis de fit antes de la activación en el programa.