Programa de Parceiros Fluid
Transforme integração em novas oportunidades de negócio.
Combine sua tecnologia, sua base de clientes e sua expertise com a capacidade de integração e orquestração da Fluid para acelerar vendas, ampliar sua oferta e criar novas fontes de receita.
Sua oferta continua sendo sua. A Fluid ajuda a conectá-la ao ambiente tecnológico do cliente e a levá-la mais longe.
Sua empresa
Produto · Mercado · Clientes · Distribuição · Expertise
Integração · Interoperabilidade · Automação · Orquestração
Nova proposta de valor
Uma oferta mais completa para o cliente e um modelo que pode ser repetido em novas oportunidades.
Por que ser parceiro da Fluid
Integração não deveria ser o motivo pelo qual uma oportunidade para.
Seus clientes já operam em ERPs, plataformas financeiras, e-commerce, marketplaces e aplicações diferentes. Quando conectar essas tecnologias exige novos projetos, desenvolvimento próprio ou mudanças na rotina do cliente, a integração deixa de ser apenas uma questão técnica e passa a limitar vendas, expansão e velocidade de entrega.
Amplie sua oferta
Atenda novas necessidades de integração sem transformar cada demanda do cliente em desenvolvimento próprio ou em mais um item no roadmap.
Acelere vendas
Reduza objeções, dependências técnicas e atrasos causados pela necessidade de conectar diferentes sistemas.
Acesse novos mercados
Conecte sua oferta a novos ecossistemas, tecnologias e casos de uso para chegar a clientes e oportunidades que antes exigiam integrações específicas.
Gere novas receitas
Estruture diferentes modelos de negócio, de indicação e revenda a ofertas embarcadas, revenue share e iniciativas comerciais conjuntas.
Escale sem ampliar a complexidade na mesma proporção
Use a Fluid como camada de integração e orquestração para conectar sua oferta ao ambiente tecnológico dos clientes sem assumir sozinho toda essa complexidade.
O resultado é simples: menos negócios parados por integração e mais possibilidades de gerar valor com aquilo que sua empresa já faz bem.
Como Criamos Valor Juntos
Quando capacidades se complementam, surge uma nova proposta de valor.
A parceria começa pelo que cada empresa já faz bem. Você mantém seu produto, seu mercado, seus clientes e sua especialização. A Fluid adiciona a capacidade de conectar essa oferta aos sistemas e processos que fazem parte da operação do cliente.
Sua empresa traz
- Produto
- Mercado
- Clientes
- Distribuição
- Expertise
Fluid traz
- Integração
- Interoperabilidade
- Automação
- Orquestração
1 + 1 = 3
Produto e expertise + capacidade de integração = uma proposta de valor mais completa para o cliente.
A combinação pode reduzir fricção na adoção, ampliar o alcance da solução e transformar uma integração isolada em um modelo que possa ser utilizado novamente em outros clientes e oportunidades.
Tipos de Parceiros
Qual é o seu papel no ecossistema?
Cada parceiro contribui de uma forma diferente. O Partner Type representa o papel principal da sua empresa no ecossistema Fluid. Ele não limita a forma como podemos fazer negócio juntos: uma mesma parceria pode combinar diferentes Commercial Motions.
Ecosystem Alliances
Transforme complementaridade tecnológica em novas ofertas e oportunidades.
Para ERPs, bancos, fintechs, SaaS, e-commerce, marketplaces, plataformas digitais e outras empresas cuja oferta ganha valor quando conectada ao ecossistema tecnológico dos clientes.
Combine produtos e capacidades para acelerar vendas, ampliar a oferta e construir modelos replicáveis.
Service Partners
Transforme expertise de implementação e serviços em novas oportunidades.
Para consultorias, SIs, integradores, software houses e empresas com capacidade de implementação, integração e delivery.
Implemente soluções, desenvolva projetos e entregue serviços utilizando as capacidades da Fluid.
VARs
Leve Fluid para a sua base de clientes.
Para Value Added Resellers que desejam incorporar Fluid ao portfólio e comercializar a solução como parte de sua própria oferta.
Amplie seu portfólio com uma capacidade de integração que complementa as soluções que sua empresa já comercializa.
Referral Partners
Transforme oportunidades identificadas em negócios conjuntos.
Para empresas ou profissionais que possuem relacionamento com clientes e conseguem identificar necessidades nas quais a Fluid pode gerar valor.
Identifique a oportunidade, conecte o cliente à Fluid e participe do valor gerado pelo negócio.
O seu Partner Type diz quem você é no ecossistema. A próxima pergunta é como faremos negócio juntos.
Conheça as formas de parceria →Formas de Parceria
Uma parceria. Várias formas de gerar valor.
Commercial Motions definem como Fluid e parceiro atuam juntos. Dependendo da oportunidade, da oferta e do mercado, uma mesma parceria pode combinar diferentes motions.
Refer
Identifique uma oportunidade qualificada e conecte o cliente à Fluid.
Co-Sell
Desenvolva oportunidades em conjunto com os times comercial e técnico da Fluid.
Resell
Incorpore Fluid à sua oferta e comercialize a solução para seus clientes.
Deliver
Implemente soluções e entregue serviços relacionados às capacidades Fluid.
Embed
Incorpore capacidades Fluid ao seu produto, serviço ou experiência.
Build
Construa conosco conectores, Flowkits e soluções com potencial de replicação.
Revenue Share
Estruture modelos nos quais o valor econômico criado conjuntamente também é compartilhado.
Ecosystem Alliance
- Co-Sell
- Embed
- Revenue Share
Você não precisa escolher apenas uma forma de trabalhar conosco. Os motions podem evoluir conforme a parceria ganha profundidade.
Soluções Embarcadas & Marca Própria
Sua marca. A infraestrutura Fluid por trás.
Incorpore capacidades de integração à sua própria oferta e entregue uma experiência mais completa ao cliente, mantendo sua marca, seu relacionamento comercial e o protagonismo da sua solução.
Sua solução continua na frente. A Fluid trabalha por trás para fazê-la chegar mais longe.
A capacidade Fluid pode ser incorporada ao produto, serviço ou experiência do parceiro para conectar aplicações, ERPs, plataformas e processos utilizados pelos seus clientes.
Em vez de tratar cada nova integração como um projeto isolado, o parceiro pode estruturar modelos que ganham escala e podem ser utilizados em diferentes clientes e cenários.
O cliente não precisa mudar a forma como trabalha para consumir mais daquilo que você oferece.
Embedded
A Fluid opera como camada de integração entre sua solução e o ambiente tecnológico dos clientes.
White Label
A experiência pode ser estruturada para preservar sua marca e seu relacionamento com o cliente.
Build
Fluid e parceiro podem desenvolver conectores, fluxos e soluções com potencial de reutilização.
Revenue Share
Quando fizer sentido ao modelo de negócio, a geração econômica pode ser estruturada de forma conjunta.
A Fluid não precisa vender no seu lugar. Ela pode fazer aquilo que você já vende chegar ao cliente com menos fricção.
Níveis de Parceria
Uma parceria que evolui com a execução.
O Fluid Partner Ecosystem Program acompanha a evolução da parceria desde a habilitação inicial até modelos de relacionamento mais profundos e estratégicos.
Fluid Ready
Pronto para operar.
Parceiros aprovados e habilitados para desenvolver oportunidades e iniciar sua atuação com a Fluid.
Conceito: prontidão
Fluid Growth
Transformando parceria em produção.
Parceiros que já demonstram atividade, desenvolvimento de pipeline e evolução consistente da relação com a Fluid.
Conceito: evolução
Fluid Prime
Construindo valor estratégico em conjunto.
Parceiros com maior profundidade de relacionamento e performance consistente, com planejamento conjunto e maior alinhamento entre as empresas.
Quando aplicável, essa relação pode envolver Business Planning, QBRs e Executive Sponsorship.
Conceito: parceria estratégica
Entrar no programa é o primeiro passo. O objetivo é transformar capacidade em oportunidade, oportunidade em produção e produção em uma parceria cada vez mais estratégica.
Benefícios para Parceiros
Estrutura para transformar parceria em execução.
Uma parceria gera resultado quando existe mais do que intenção. O programa oferece mecanismos para capacitar os times, desenvolver oportunidades, organizar a colaboração e criar modelos comerciais que possam evoluir com o relacionamento.
Enablement
Prepare seus times para atuar com a Fluid.
Acesso à Fluid Academy e a conteúdos voltados à compreensão da plataforma, identificação de oportunidades e evolução técnica.
Commercial collaboration
Desenvolva oportunidades com nosso time.
Quando o modelo exigir atuação conjunta, Fluid e parceiro podem colaborar em discovery, construção de solução e desenvolvimento comercial.
Deal registration
Organize as oportunidades desde o início.
Parceiros habilitados poderão registrar oportunidades e informar contexto, stakeholders, timing e suporte necessário para desenvolver o negócio em conjunto.
Multiple commercial motions
Opere o modelo que fizer sentido para a oportunidade.
Refer, Co-Sell, Resell, Deliver, Embed, Build e Revenue Share podem ser combinados conforme o Partner Type e o desenho da parceria.
Partner progression
Evolua conforme a parceria ganha maturidade.
Fluid Ready, Fluid Growth e Fluid Prime reconhecem diferentes estágios de desenvolvimento da relação.
Joint economics
Construa modelos econômicos compatíveis com a parceria.
Dependendo do modelo, podem existir referral fees, reseller economics, revenue share e outras estruturas comerciais conjuntas.
Fluid Academy
Conhecimento para começar preparado e evoluir com a parceria.
A Fluid Academy reúne a capacitação necessária para desenvolver conhecimento progressivo sobre a plataforma, seus recursos e suas aplicações.
Foundation
Construa a base.
Conteúdos essenciais para compreender a Fluid e iniciar sua jornada de capacitação.
Novo conteúdo para parceiros, dentro de Foundation
Sales Fundamentals for Partners
Uma introdução comercial criada para ajudar parceiros a reconhecer onde a Fluid gera valor e quando existe uma oportunidade real de trabalharmos juntos.
Professional
Aprofunde sua capacidade técnica.
Conhecimento mais avançado para profissionais que atuam diretamente com a plataforma e seus casos de uso.
Expert
Desenvolva domínio especializado.
O nível mais avançado da jornada técnica para profissionais que desejam aprofundar sua atuação com Fluid.
Casos do Ecossistema
Quando integração deixa de ser projeto e passa a gerar capacidade de negócio.
Veja como diferentes combinações entre tecnologia, distribuição e integração podem reduzir fricção para o cliente, ampliar ofertas e criar modelos com potencial de repetição.
Fintech + Fluid
Uma solução financeira. Muitos ambientes de cliente.
- Problema
- Uma plataforma financeira pode entregar excelente experiência em seu próprio produto, mas ainda encontrar fricção quando os clientes precisam levar essas informações para seus ERPs e processos financeiros.
- Combinação
- A Fluid conecta a plataforma financeira aos sistemas utilizados pelos clientes, permitindo automatizar fluxos que antes exigiam conciliação, digitação ou integração específica.
- Ganho para o parceiro
- Maior capacidade de atender ambientes diferentes sem transformar cada novo ERP em um desenvolvimento isolado.
- Ganho para o cliente
- Menos trabalho manual e uma experiência financeira integrada à operação que já utiliza.
- Replicabilidade
- Uma mesma arquitetura pode ser utilizada para conectar a oferta a diferentes clientes e ERPs.
Banco + Fluid
Serviços financeiros dentro do processo que o cliente já utiliza.
- Problema
- Produtos bancários podem ser excelentes, mas sua adoção perde velocidade quando o cliente precisa sair do ERP ou alterar significativamente sua rotina para utilizá-los.
- Combinação
- A Fluid conecta APIs e serviços financeiros aos sistemas utilizados pelas empresas, permitindo que processos bancários sejam incorporados à rotina operacional do cliente.
- Ganho para o parceiro
- Maior alcance dos seus produtos e redução da barreira tecnológica para adoção.
- Ganho para o cliente
- Acesso aos serviços financeiros dentro dos processos e sistemas que já utiliza.
- Replicabilidade
- Em vez de um projeto completamente novo para cada cliente, conectores e fluxos podem criar uma base para expansão.
ERP + Fluid
Mais capacidade de integração sem transformar o ERP em uma fábrica de projetos específicos.
- Problema
- Clientes de ERP operam com marketplaces, bancos, sistemas logísticos, plataformas fiscais, HCM, aplicações verticais e diversas outras tecnologias. Cada nova necessidade de integração pode disputar prioridade com o roadmap do próprio ERP.
- Combinação
- A Fluid atua como camada de integração e orquestração entre o ERP e o restante do ecossistema tecnológico do cliente.
- Ganho para o parceiro
- Maior capacidade de responder às necessidades de integração sem absorver sozinho toda a complexidade de desenvolvimento.
- Ganho para o cliente
- Mais velocidade para conectar os sistemas que fazem parte da sua operação.
- Replicabilidade
- Integrações e arquiteturas desenvolvidas para determinados cenários podem criar ativos reutilizáveis em novas oportunidades.
Marketplace / Platform + Fluid
Integração como parte da experiência do produto.
- Problema
- Uma plataforma que reúne serviços de terceiros precisa conectar diferentes APIs e sistemas sem fazer dessa complexidade uma barreira para o cliente.
- Combinação
- A Fluid opera como motor de integração do marketplace, conectando as diferentes capacidades que precisam funcionar dentro daquela experiência.
- Ganho para o parceiro
- Mais capacidade de ampliar a oferta sem reconstruir a camada de integração para cada novo serviço.
- Ganho para o cliente
- Ativação mais simples e uma experiência mais integrada.
- Replicabilidade
- Novos serviços podem utilizar a mesma arquitetura de integração como base para expansão.
Jornada do Parceiro
Da candidatura à geração de negócio.
Entrar no Fluid Partner Ecosystem Program é apenas o primeiro passo. A jornada foi desenhada para transformar alinhamento em execução e construir um modelo de parceria capaz de evoluir.
01Apply
Conte-nos sobre sua empresa.
Compartilhe seu mercado, sua oferta, seus clientes e aquilo que imagina construir com a Fluid.
02Qualify
Avaliamos o fit da parceria.
Analisamos complementaridade estratégica, capacidade, mercado, possibilidades comerciais e aderência ao ecossistema Fluid.
03Align
Definimos como podemos trabalhar juntos.
Alinhamos objetivos, Partner Type, Commercial Motions e as primeiras oportunidades ou iniciativas.
04Enable
Preparamos os times para operar.
O parceiro recebe o conhecimento e os recursos necessários para iniciar sua atuação com a Fluid.
05Activate
A parceria entra em operação.
As empresas começam a executar as iniciativas acordadas e desenvolver oportunidades reais.
06Grow
Transformamos execução em escala.
Pipeline, entregas, aprendizados e novos modelos ajudam a parceria a ganhar profundidade e replicabilidade.
O objetivo não é acumular parceiros. É construir parceiros capazes de produzir valor.
Comece sua candidaturaFAQ
Perguntas frequentes
Preciso ser uma empresa de tecnologia para me tornar parceiro Fluid?
Não necessariamente. O programa contempla diferentes perfis de parceiros. Empresas de tecnologia, consultorias, integradores, VARs e organizações com acesso relevante ao mercado podem encontrar diferentes formas de trabalhar com a Fluid.
Para profissionais ou empresas focados principalmente em originar oportunidades, o modelo Referral Partner também pode ser aplicável.
Existe custo para entrar no Fluid Partner Ecosystem Program?
As condições dependem do modelo de parceria. Eventuais aspectos comerciais são apresentados durante o processo de alinhamento, antes da ativação do parceiro.
Posso apenas indicar oportunidades?
Sim. Referral Partners podem identificar oportunidades qualificadas e conectar potenciais clientes à Fluid por meio do motion Refer.
Outros Partner Types também podem originar oportunidades quando esse motion fizer sentido para a relação.
Posso revender Fluid?
Sim. Parceiros classificados como VARs podem operar modelos de Resell, sujeitos ao alinhamento comercial e às condições aplicáveis à parceria.
Posso prestar serviços utilizando Fluid?
Sim. Service Partners podem atuar em implementação, integração, consultoria e outros serviços relacionados às soluções construídas com Fluid, conforme sua capacitação e o desenho da parceria.
Posso incorporar Fluid ao meu produto?
Sim. O motion Embed permite estruturar modelos em que capacidades Fluid fazem parte do produto, serviço ou experiência oferecida pelo parceiro.
A arquitetura e o modelo comercial são definidos de acordo com cada caso.
A Fluid oferece White Label?
Sim, modelos White Label podem ser avaliados quando fizerem sentido para a solução e para a parceria.
Eles podem envolver combinação de capacidades embarcadas, integrações, conectores, automações e modelos comerciais definidos entre as empresas.
Como funcionam Revenue Share e incentivos?
A Fluid pode trabalhar com diferentes modelos econômicos de parceria, incluindo referral fees, reseller economics, revenue share e iniciativas comerciais conjuntas.
As condições dependem do Partner Type, Commercial Motion e desenho específico de cada parceria.
Percentuais, elegibilidade e regras de pagamento são definidos nos instrumentos aplicáveis ao modelo.
Como funciona Deal Registration?
Parceiros habilitados podem registrar oportunidades indicando informações como cliente, contexto, problema ou use case, timing, stakeholders e suporte necessário.
O registro ajuda Fluid e parceiro a organizar a colaboração comercial e o acompanhamento da oportunidade.
Detalhes relativos a eligibility, protection e attribution seguem as regras vigentes do programa.
O que são Fluid Ready, Fluid Growth e Fluid Prime?
São os três níveis de evolução dentro do Fluid Partner Ecosystem Program.
Fluid Ready representa parceiros aprovados e habilitados para operar. Fluid Growth representa parceiros que já demonstram atividade e evolução da relação. Fluid Prime representa relacionamentos de maior profundidade estratégica e performance consistente.
Os níveis refletem a maturidade da parceria, não simplesmente o tamanho da empresa.
Como funciona a Fluid Academy?
A Fluid Academy organiza a capacitação em três níveis: Foundation → Professional → Expert. A progressão acompanha o aprofundamento do conhecimento técnico sobre Fluid.
Dentro de Foundation, parceiros também terão acesso ao Sales Fundamentals for Partners, conteúdo introdutório voltado à identificação e desenvolvimento de oportunidades.
Quanto tempo leva o processo de aprovação?
O tempo de análise pode variar de acordo com o perfil e o modelo de parceria proposto. Após o envio da candidatura, nosso time avaliará as informações e entrará em contato para os próximos passos.
Torne-se um Parceiro Fluid
Vamos descobrir o que podemos construir juntos?
Conte-nos sobre sua empresa, seus clientes e as oportunidades que você enxerga ao combinar sua oferta com a capacidade de integração da Fluid.
Nosso time analisará as informações para identificar o melhor caminho para trabalhar em conjunto.
A candidatura passa por uma análise de fit antes da ativação no programa.